来源丨 财经故事荟（ID：cjgshui）文丨万天蓝
中国互联网行业一个貌似真理的逻辑就是：得流量者得天下。
融资PPT上往往都这么写：“便宜，或者最好是免费地提供服务，越快获得越大规模的流量越好，然后拿着流量，我可以坐拥一切。”
这个被无数历史证伪打脸、却又引无数后浪汹涌而至的逻辑，培养了前赴后继的“流量信徒”，流量公司一旦尝试新业务，彷佛就开启了一场翻盘战局。
最近618，快手和抖音开始做直播带货，“流量万能”论再度甚嚣尘上。
快手、抖音刚要试一把自己的小店，仿佛就跃升了“电商新玩家”，只玩流量真能做好做大电商吗？
1
内容平台真要“自讨苦吃”？
快手和抖音，如果真要全身心入局电商，会和其短视频内容属性产我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程生冲突。
事实上，快手内部人士就对媒体提到过，“宿华非常注重用户体验，对广告态度一直谨慎，他总强调‘产品和技术才是更重要的事情’，这也是快手社区氛围和用户黏性做得比别人好的原因。”
用户上快手和抖音，本质还是为了刷短视频，他们对广告的耐受度是有限的，内容才是快手和抖音当前的主营业务。
但如果快手和抖音把带货直播当主餐，中插短视频当甜点，那多数用户的选择，大概率是寻找下一个好看的内容平台，继续狂刷视频——B站、微视等后浪还在旁边虎视眈眈。
流量是电商的入口，但电商能否做起来，光有流量远远不够——商家体系、治理能力、物流金融等电商基础设施，缺一不可。
电商需要流量，也创造流量，但只靠流量无法创造电商。
从百度我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程到腾讯，哪怕Facebook和Google，世界上从来没有过只靠大把流量，就能做强电商业务的例子。
即便15亿流量的Facebook不断宣布要做“小店”，也丝毫没有影响到亚马逊，市值稳定地超过Facebook一倍。
反观微信，为什么张小龙始终在商业化这条路上保持着极大克制，就是因为始终保持产品本质属性的完整性和纯粹性——在PC时代手握浩瀚流量的腾讯，也没做大拍拍，在大部分商业模式中，流量是重要的却不是唯一重要的。
所有从流量出发的商业跃迁，其实都是换个领域从头做起——流量是张门票，但流量并不万能，正如吸引游客入场的并非门票，而是风景。
这本质上就是互联网圈探讨已久的工具APP变现问题。一个优秀的工具能我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程带来巨大的流量，但这笔流量怎么变现？过去切入电商的工具APP，没有一家能够做成头部。
相比工具APP，内容APP用户时长更多、用户粘性更强，提供了更多广告变现的空间，轻松的广告模式是Work的，但要是撸起袖子开启笨重累脏的电商模式，很有可能是“自讨苦吃”。
2
快抖主战场仍然是流量争夺战
说到底，唯流量论，从来不是观察商业的正确姿势，如果迷信流量，世界上最大的电商公司，应该是每年手握420亿访问量的终极“流量之王”——P站。
流量只是解决用户需求后自然会来的东西，但流量要创造价值，还要与别的更多能力匹配。
尤其是做电商。
如果说做游戏还只是多招程序员、设计师就能解决的在线的轻省活儿，那电商所需要的技能点要丰我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程富、多元得多。毕竟这是一个跟实体经济紧密结合的行业，需要处理很多虚拟内容中压根不会存在的各种关系。
淘宝从无到有花了17年，快手和抖音怎么可能牺牲掉过去多年攒下的内容底子，重头干起电商呢？沉没成本太大。
因此，快手和抖音的此番电商尝试，其实被放大太多。
本质上，在当前的高压竞争环境下，快手和抖音抓住任何一个风口尝试，都不值得大惊小怪——两大头部平台，可以容忍自己试错，但绝对不允许自己错过，他们一定会“尝遍百草”。
2019年短视频的月活用户已经到了8.2亿，在中国市场，再怎么增长也只有不到8000万的绝对用户增量。
正因如此，快手和抖音当前最大的注意力仍然是流量本身。从去年到现在，所有流量公司都身处极其我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程残酷的流量争夺战中。
年初快手赞助春晚，发起K3战役，目的只有一个：3亿日活。而最近发布的“奥利给”宣传片，想要的依然是“出圈”获取新流量。
而抖音及其背后的今日头条，同样亟需新流量加持，头腾大战至今仍未结束，字节跳动的游戏投入未见减少。加上字节跳动春节那一波电影免费观看的长视频尝试，核心都是流量争夺战。
这些显而易见的动作，才是快手和抖音真正的主战场。
做电商，其实是锦上添花，怎么方便怎么来。就像快手与京东的合作，其实是京东电商能力去衔接快手流量——快手的海量五环外用户，恰好是京东如饥似渴的下沉增量。
6月14日，曾被快手封杀的主播辛巴回归，第一场带货的大部分链接，还是导向了淘宝天猫店。而在罗永浩的带我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程货直播中，情况也大致相同。这其实代表了快手抖音对待直播带货的态度，主要还是做个流量主，做做广告导流，而电商则是变现方式之一。
其实，这样的选择才是最聪明的，也是最可行的。
越发红海的流量争夺战中，内容平台的风吹草动会一直持续，电商也是尝试之一，但如果真要All-in电商，内容平台也许会被带沟里。
不妨想象一下，你能忍受一个被微商彻底占领的朋友圈吗？
